四十六有人笑就成功了
我們都不希望別人忘記我們或是我們所促銷的東西。以此為題，我要和讀者分享我們最近所做的三件令人永志不忘的趣事。
當(dāng)我們最初推出一種叫“銀塊”、大小約一塊錢銀幣的散熱閥之初，我將一堆這種零件漆成各種顏色，然后系上小拘拘，在圣誕節(jié)的前一個(gè)月分送給業(yè)務(wù)人員。上面還附了張小紙條告訴他們，這些小東西會(huì)是很好的圣誕飾品。這樣做的目的，是希望當(dāng)他們子女看到掛在圣誕樹上的小“銀塊”時(shí)，會(huì)好奇的問：“爸爸，那是什么？”以提醒我們的員工當(dāng)天不要忘了推銷“銀塊”。
我對(duì)我新設(shè)計(jì)出來的升降機(jī)閥門感到很興奮，但是又擔(dān)心員工不會(huì)把這項(xiàng)產(chǎn)品放在心上。因?yàn)槊恳粋€(gè)閥門有兩百八十磅重，所以我們必須把它們儲(chǔ)存在一個(gè)遠(yuǎn)離公司的倉庫里。這樣一來就應(yīng)了一句話：“眼不見，心不念。”不過為了確保這種事不會(huì)發(fā)生，我把第一個(gè)重要達(dá)兩百八十磅的升降機(jī)閥門放在業(yè)務(wù)經(jīng)理雷伊的辦
公室正中央。我告訴他，那個(gè)閥門必須留在現(xiàn)在的位置，一直到公司賣出五十個(gè)閥門為止。他們果然不敢怠慢，創(chuàng)下了最快的閥門銷售速度！
促銷我們新的加熱器時(shí)我也曾遇上一些麻煩。夏天時(shí)，沒人需要暖氣，員工自然就不會(huì)賣力去促銷。冬天呢？當(dāng)業(yè)務(wù)員出去拜訪客戶，又因?yàn)榱?xí)慣關(guān)系，總是忘了提到加熱器。為了解決這個(gè)問題，我寄了兩張明信片出去。在冷天來臨的前兩個(gè)月，我寄出第一張明信片，上面有個(gè)加熱器戴著太陽眼鏡和軟帽躺在海灘毛巾上，旁邊則有一個(gè)身穿比基尼泳裝的年輕美女。卡片的背面寫著：“我正在享受我的夏日假期，但是希望不久就會(huì)再回到城里和你們相見。勿忘我！”最后簽上“加熱器先生”敬上。
